拇指营销VS传统营销
发布人：www.faceline.cn 发布时间：2014年06月08日
地投入VS搞投入
在这个以拇指为中学的后营销时代，大幅的海报、CCTV的广告、超大的户外广告等等，都不如拇指上的营销来的实际。面对广告轰炸，大多数人的反应却是：掏出手机，动动拇指，短信、微博、微信、QQ……花大价钱吸引客户，远远不如抓住客户的拇指重要。
安利是直销行业中最早投入广告、也是广告费最多的直销公司。2007年，安利为支付刘翔代言纽崔莱的费用就高达2000万元。2008年，仅北京奥运期间的广告费，安利的投入就高达2亿元。美国职业篮球联盟NBA魔术队的新奥兰多球馆，安利光冠名费就花了高达4000万美元（约合人民币2.7亿元），而这还只是个人情价，远远低于市场价。
今年，康宝莱在北京、上海、广州地铁站的广告投入每个月也超过200万元。如无限极等公司也纷纷打广告牌，仅在江苏卫视的热播栏目《非诚勿扰》的黄金时间段，一个月共播出8次15秒的广告，广告费就高达160万元。这就是传统营销方式中需要付出的巨大投入。
相比而言，新兴营销平台上的营销费用就少得多，营销的效果却是惊人的。最著名的莫过于轰动全国、深入人心的汶川地震中加多宝集团捐款1.2亿元的事件营销。
案例分享
在2008年汶川大地震中，王老吉当时的运营商加多宝集团毅然捐款1.2亿元。王老吉因此一举成名，后来成为销量第一的品牌。但这不是亮点，而是加多宝集团如何利用各种新兴的营销平台将这一事件有效地传播出去，掀起群众的情感支持。后来的事实证明，正是灵活正确地利用了SNS网络社区、微博、微信、QQ、移动互联网等营销平台，才使得王老吉的形象深入人心。这一事件的影响非常深远，直到2012年闹得沸沸扬扬的王老吉商标争夺赛中，大多数网民坚决站在加多宝集团阵营中，其理由仍然是念念不忘加多宝在2008年汶川地震中捐入1.2亿元。
笔者有幸认识操刀2008年加多宝集团捐款事件的一位业内资深人士。一般人都会认为，当年加多宝集团捐了1.2亿元，那么广告的费用一定会更多，才能达到举国皆知、街头热议的效果吧？但实际的投入会让你大吃一惊。这位业内人士说，其实加多宝用在推广这件事请上的费用根本就不超过100万元。不超过100万元就能达到这样的广告效果、而且还深深影响到5年以后？
这不得不说是令人吃惊的效果。而加多宝捐款事件的营销，靠的正是SNS网络社区、微博、微信、QQ、移动互联网新营销方式，靠的正是一条条感言、一篇篇小文章、一篇篇百十来字的微博，几句话的微信、QQ上的热聊等用拇指就可以操作的营销，靠的是人与人之间的拇指互动中，形成的无比巨大的营销网络，将企业、品牌、产品传播推销出去。
这就是拇指营销的魅力所在。在这个后营销时代，营销不再只靠大投入制胜，营销不能仅仅停留在笼统的宣传上，如何有效地利用每一分钱，深入客户的内心，激发他们的情感获得他们的认同，才是营销的王道。
高门槛VS 低门槛
在传统的营销中，活跃在营销舞台上的主要是世界500强、大公司、大品牌，小团队的、单一个体的营销往往被淹没在传统营销的海洋中，无法发挥应用的优势。
随着多钟新兴营销平台的出现，社会进入了后营销时代，消费者停留在手机、SNS网络社区、微博、微信、QQ等平台上的时间越来越多，而只靠拇指的运动就能轻松自如地在这些新事物得到他们所要的东西。
如果说传统营销是大而全的话，那么拇指营销无疑就是小而美。
传统的营销挺怕，如电视台、户外广告、门户网站的网络广告、电影广告、商业赞助等等，讲究的是大投入、大量人参与、大撒网式的营销，大规模、大范围。高频率、高密度地进行广告轰炸。传统营销在精准营销上是不足的，无法对客户进行深挖，大而不深，全而不精。
小团队VS大规模
拇指营销不需要集全公司的力量、不需要跨越高大的门槛、不局限于传统的营销平台，直销人和直销团队只需要简单的方式，用“拇指”就可以轻松实现营销。拇指营销是针对客户个人，而不是针对客户整体。所以拇指营销是精准的营销，是小而精，小而美的营销，是积小成大，积流成河，积少成多的营销。
传统营销将小团队、个人拒之于门外，但在拇指营销中，小团队、个人、草根甚至是屌丝也可以充分发挥自身的优势，灵活地利用各种平台进行营销。直销人可以随时随地、随心所愿地在微博、微信、QQ、手机、SNS网络社区上进行营销：给客户发一个短信；在微信上寻找潜在的客户；在论坛、贴吧、网上社区上灌个水，留个言；在客户QQ群里冒个泡，发信息，找一群客户，都是有价值的营销行为。
在传统的营销方式中，只有大品牌、大公司才能胜出，但在拇指营销的后营销时代，每个人都可以成为英雄，每个人都有实现10亿业绩的潜质。普通的销售员也可以通过自己的努力进行营销，获得业绩。
在拇指营销中，随手的轻松的拇指一动，就有可能带交易机会。但是，偶然的成功并不是我们要追求的。在营销中不能只靠运气，不能只凭无意中的小举动获得成功。拇指营销也要讲究系统性、计划性和规律性，只有这样，拇指营销才能更深入，更有效。在拇指营销过程中，需要讲究策略、技巧、方法和要点，也要注意避免一些误区，特别是在中国这个特殊的环境下，直销人运用拇指营销要注意一些特殊情况，要留意一些忌讳，这些细节都有可能影响营销的效果。
在这个以拇指为中学的后营销时代，大幅的海报、CCTV的广告、超大的户外广告等等，都不如拇指上的营销来的实际。面对广告轰炸，大多数人的反应却是：掏出手机，动动拇指，短信、微博、微信、QQ……花大价钱吸引客户，远远不如抓住客户的拇指重要。
安利是直销行业中最早投入广告、也是广告费最多的直销公司。2007年，安利为支付刘翔代言纽崔莱的费用就高达2000万元。2008年，仅北京奥运期间的广告费，安利的投入就高达2亿元。美国职业篮球联盟NBA魔术队的新奥兰多球馆，安利光冠名费就花了高达4000万美元（约合人民币2.7亿元），而这还只是个人情价，远远低于市场价。
今年，康宝莱在北京、上海、广州地铁站的广告投入每个月也超过200万元。如无限极等公司也纷纷打广告牌，仅在江苏卫视的热播栏目《非诚勿扰》的黄金时间段，一个月共播出8次15秒的广告，广告费就高达160万元。这就是传统营销方式中需要付出的巨大投入。
相比而言，新兴营销平台上的营销费用就少得多，营销的效果却是惊人的。最著名的莫过于轰动全国、深入人心的汶川地震中加多宝集团捐款1.2亿元的事件营销。
案例分享
在2008年汶川大地震中，王老吉当时的运营商加多宝集团毅然捐款1.2亿元。王老吉因此一举成名，后来成为销量第一的品牌。但这不是亮点，而是加多宝集团如何利用各种新兴的营销平台将这一事件有效地传播出去，掀起群众的情感支持。后来的事实证明，正是灵活正确地利用了SNS网络社区、微博、微信、QQ、移动互联网等营销平台，才使得王老吉的形象深入人心。这一事件的影响非常深远，直到2012年闹得沸沸扬扬的王老吉商标争夺赛中，大多数网民坚决站在加多宝集团阵营中，其理由仍然是念念不忘加多宝在2008年汶川地震中捐入1.2亿元。
笔者有幸认识操刀2008年加多宝集团捐款事件的一位业内资深人士。一般人都会认为，当年加多宝集团捐了1.2亿元，那么广告的费用一定会更多，才能达到举国皆知、街头热议的效果吧？但实际的投入会让你大吃一惊。这位业内人士说，其实加多宝用在推广这件事请上的费用根本就不超过100万元。不超过100万元就能达到这样的广告效果、而且还深深影响到5年以后？
这不得不说是令人吃惊的效果。而加多宝捐款事件的营销，靠的正是SNS网络社区、微博、微信、QQ、移动互联网新营销方式，靠的正是一条条感言、一篇篇小文章、一篇篇百十来字的微博，几句话的微信、QQ上的热聊等用拇指就可以操作的营销，靠的是人与人之间的拇指互动中，形成的无比巨大的营销网络，将企业、品牌、产品传播推销出去。
这就是拇指营销的魅力所在。在这个后营销时代，营销不再只靠大投入制胜，营销不能仅仅停留在笼统的宣传上，如何有效地利用每一分钱，深入客户的内心，激发他们的情感获得他们的认同，才是营销的王道。
高门槛VS 低门槛
在传统的营销中，活跃在营销舞台上的主要是世界500强、大公司、大品牌，小团队的、单一个体的营销往往被淹没在传统营销的海洋中，无法发挥应用的优势。
随着多钟新兴营销平台的出现，社会进入了后营销时代，消费者停留在手机、SNS网络社区、微博、微信、QQ等平台上的时间越来越多，而只靠拇指的运动就能轻松自如地在这些新事物得到他们所要的东西。
如果说传统营销是大而全的话，那么拇指营销无疑就是小而美。
传统的营销挺怕，如电视台、户外广告、门户网站的网络广告、电影广告、商业赞助等等，讲究的是大投入、大量人参与、大撒网式的营销，大规模、大范围。高频率、高密度地进行广告轰炸。传统营销在精准营销上是不足的，无法对客户进行深挖，大而不深，全而不精。
小团队VS大规模
拇指营销不需要集全公司的力量、不需要跨越高大的门槛、不局限于传统的营销平台，直销人和直销团队只需要简单的方式，用“拇指”就可以轻松实现营销。拇指营销是针对客户个人，而不是针对客户整体。所以拇指营销是精准的营销，是小而精，小而美的营销，是积小成大，积流成河，积少成多的营销。
传统营销将小团队、个人拒之于门外，但在拇指营销中，小团队、个人、草根甚至是屌丝也可以充分发挥自身的优势，灵活地利用各种平台进行营销。直销人可以随时随地、随心所愿地在微博、微信、QQ、手机、SNS网络社区上进行营销：给客户发一个短信；在微信上寻找潜在的客户；在论坛、贴吧、网上社区上灌个水，留个言；在客户QQ群里冒个泡，发信息，找一群客户，都是有价值的营销行为。
在传统的营销方式中，只有大品牌、大公司才能胜出，但在拇指营销的后营销时代，每个人都可以成为英雄，每个人都有实现10亿业绩的潜质。普通的销售员也可以通过自己的努力进行营销，获得业绩。
在拇指营销中，随手的轻松的拇指一动，就有可能带交易机会。但是，偶然的成功并不是我们要追求的。在营销中不能只靠运气，不能只凭无意中的小举动获得成功。拇指营销也要讲究系统性、计划性和规律性，只有这样，拇指营销才能更深入，更有效。在拇指营销过程中，需要讲究策略、技巧、方法和要点，也要注意避免一些误区，特别是在中国这个特殊的环境下，直销人运用拇指营销要注意一些特殊情况，要留意一些忌讳，这些细节都有可能影响营销的效果。
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